"Zakládám si na osobním kontaktu. Jako jediný agent sídlím na jižní Moravě, ke každému to tady mám kousek," říká třiatřicetiletý Hanus.
Agentem FIFA jste se stal po složení zkoušek v září 2004. Jak se taková živnost rozjíždí?
První půlrok jsem se rozkoukával, připravoval si půdu. Musíte si zařídit administrativu, připravit, na co se zaměříte, s kým to budete dělat. To je obzvlášť choulostivé. Já spolupracuji s Romanem Gibalou a jsem hrozně rád, že zrovna jeho mám vedle sebe.
Jak jste "získali" své první hráče?
Tato práce je zejména o dobrých kontaktech. Roman hrál deset let první ligu, všude ho znají. Já znám hromadu trenérů, hodně mých bývalých spoluhráčů už trénuje žáky nebo dorost.
Jakou teď máte klientelu?
Co se týče mladých kluků, tak máme dobře našlápnuto. Většinou zastupujememládežnické reprezentanty, už dnes je o ně velký zájem.
Můžete některé jmenovat?
Radost nám dělají například Steiner, Hladký, kteří úspěšně reprezentovali na turnaji v Turecku. Ale i další. Potěšilo mě, že David Steiner odmítl i pana Zíku a dál se mnou prodlouží smlouvu.
Jak těžké je přijít k volnému, kvalitnímu fotbalistovi z ligy? Trh musí být vesměs rozebraný.
Můžu vám říct, že jsem si to taky myslel, ale není to pravda. Dneska třeba zastupuji top hráče z Jihlavy Jiřího Malínka, o kterého je mimochodem veliký zájem. Ale dohodli jsme se, že na jaře zůstane v Jihlavě. V Jablonci máme Michala Kordulu, v druholigových Drnovicích Grima, Ličku, Pánka.
Takže zase to mládí...
Neřekl bych jen mládí, ale perspektivní hráči. Musíte jim nabídnout lepší servis než ostatní agenti, musíte být už teď v něčem lepší, neustále s nimi být v kontaktu. Kluci se znají, řeknou si mezi sebou, jak se kdo stará.
Jak probíhá takový boj o získání? Plánujete se orientovat na Brno, když v něm bydlíte?
Rád bych, abychom tu třeba za rok seděli a vy jste slyšeli, že celé Brno má podepsané Hanus (smích). Řeknu jen, že naše činnost zůstane z devadesáti procent na Moravě.
Kolik teď máte klientů?
V současné době zastupujeme 30 hráčů. Chceme mít tolik klientů, o které se zvládneme postarat.
To znamená?
Měřit všem stejně, nedělat rozdíly mezi hráči. Dát hráčům maximální servis. Upřednostňuji osobní kontakt, když má hráč problém, sednu do auta a vše vyřešíme osobně.
S vámi dělala agentské zkoušky i žena, Hana Nováková. Má třeba ona šanci se prosadit?
Všechno ukáže čas, zatím je moc brzo dělat závěry. Moc jí fandím, je strašně odvážná.
Co konkrétně je na práci agenta nejtěžší? Jednání s kluby?
Ta jednání jsou někdy hrozná. Vy zastupujete hráče, klub zastupuje sebe. Klub chce co nejvíc ušetřit, vy chcete co nejvíc peněz pro svého hráče. Někdy je těžké najít kompromis.
Z čeho vlastně agent žije?
Z provizí od klientů.
Ty jsou za co? Za přestupy, za smlouvy?
Záleží, koho zastupujete, a co děláte. Jestli přestup nebo prodlužujete smlouvu. Všechno je věcí jednání.
Vy jste stále na začátku, ale už za sebou máte i "velkou rybu". Do Drnovic jste přivedl Brazilce Fumacu...
Měl jsem licenci čtyři měsíce a už jsem sem přiváděl hráče, který chvíli působil i v Newcastlu United. Byla to spíš shoda náhod a taky obrovská zkušenost do budoucna.
Fumaca se ale neprosadil, proč?
Měl to těžké, přišel v zimě, na hrozné terény, ve špatnou dobu. Když odcházel, byl hodně zklamaný.
Jak jste na něj tehdy vůbec přišel?
Virtuální obchod, internet.
Nemáte v úmyslu zkusit ještě nějakou exotiku? Třeba hráče z Afriky?
Dennodenně čtu maily, co mi chodí z celého světa. Nabízí se většinou fotbalisté z Nigérie, kteří by chtěli sehnat angažmá v Česku, či jinde po Evropě. Ale o těch hráčích nic nevíte. Dnes ty maily jenom přečtu a vymažu.
